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从防巨头到用巨头抬杠用户激增背后

发布时间:2020-01-14 10:52:39阅读:来源:永科试验机

近日,QQ互联俱乐部发起的线下活动“QQ互联龙门阵”第二期在上海举行。抬杠产品负责人张帅以抬杠软件为例,分享了抬杠用户数迅速增长翻番的背后故事。现场另外两位嘉宾同创伟业投资总监韦海军、腾讯即通高级产品经理卢耀素,分别从投资机构和腾讯QQ互联产品的角度,阐述了创业者有哪些可以借力巨头的资源。

这次活动中的“龙门阵”案例抬杠,是借势QQ互联迅速发展用户的典型。抬杠的故事在现场掀起一阵小高潮:借助QQ号码一键登录和分享组件,抬杠的用户在春节期间翻了一番。

以下是抬杠的产品负责人张帅在“QQ互联龙门阵”现场的分享实录:

产品立项:在初创团队的“抬杠”中诞生

创业初期,团队在立项时就争论不下,相互“抬杠”。争论过程中,大家的南腔北调,喜怒哀乐,争论的仲裁,站队伍,甚至是对赌,都融入到了产品设计中。争论的结果是,团队决定开发一个“分歧解决终端”!

于是,前盛大游戏总裁凌海于2012年2月正式创立“蝴蝶互动”,他们的第一款产品就这样在团队相互抬杠中诞生了。

抬杠的第一个版本,就是为了解决用户观点碰撞的需求,帮助用户找到价值观相同的朋友。用户在使用过程中,将抬杠变成了一个抱团取暖,消灭空虚寂寞冷的地方。

而“争论”的关键就是“声音”,用户把“抬杠”理解为移动端的语音“BBS”,这正是其与众不同之处。

创业要“防巨头”:用声音打造与众不同的用户体验

抬杠CEO凌海曾说过,“PC和文字是我的敌人”,抬杠认为手机本为语音而生,文字输入有门槛。因此,产品定位为普通用户的娱乐需求,让不善文字的用户浮出水面;最终的用户社交将没有意见领袖,让用户开口说话。因此,抬杠就专注于移动端,不允许跨三屏(PC、平板、手机),这些看似极端的做法正好成为了抬杠与同类产品的差异化特点。

团队当初决定以声音作为切入点,有几点考虑:“用文字来做抬杠,我们做的过新浪微博吗?”“用文字来做抬杠,我们防的住腾讯吗?”“消灭文字,开垦声音的处女地!”声音和文字,并不在一个维度做竞争。文字在传达信息时的效率高,但声音所包含的真诚、情绪和存在感,是文字所不及的。语音产生了交流的欲望,人们享受于自己的表达。

创业要“用巨头”:借助电视节目和QQ互联流量激增

“抬杠”产品负责人张帅认为“营销成本决定了我们可以走多远,运营效率决定了我们可以歇多久。”

抬杠之所以能在上线初期就迅速崛起,得益于“站在巨人肩膀上眺望世界”。抬杠在热门电视栏目《天天向上》的推荐中带入大量关注用户,同时,线上与QQ互联深度合作,用QQ账号一键登录极大地降低了用户进入门槛,Qzone、朋友网和腾讯微博的分享,带入了社交关系,激发用户生产内容,增强了用户黏性。

在用户吻合度方面,抬杠的主用户群是80~90后的年轻人,他们喜欢交流和倾听,乐于分享,这与QQ的用户群高度吻合。

抬杠与QQ互联合作后,用户活跃率和留存率得到大幅提升。在2013年春节,抬杠的用户翻了一翻。至今,抬杠吸引了过百万级的活跃用户,交互量每天几百小时。

在同期活动中,同创伟业投资总监韦海军也在他的演讲中说,“各个行业都在经历与互联网的融合,在产业结构背景调整的前提下,有可能会冒出更大的巨头,现在的创业者并不只是在巨头的阴影下创业,而是要借力巨头公司,发展自己在细分领域的优势。”腾讯即通高级产品经理卢耀素在现场这样向开发者描述QQ互联:“要名要利要流量要用户,这些都能够给到。”

关联阅读:QQ互联俱乐部开发者来抱团

QQ互联俱乐部是由腾讯QQ互联运营的面向开发者的分享、互助、成长组织。QQ互联俱乐部的开发者会员,享有腾讯提供的增值服务。如免费参加3W咖啡公开课,每月一次俱乐部成员晚餐会小型聚会机会,不定期享有与腾讯深度沟通的机会。

QQ互联龙门阵是QQ互联俱乐部旗下全力打造的线下活动品牌。取四川话中“龙门阵”一词,看重的是词语中草根和亲民的特质,取其无拘无束、自由畅谈之意。活动旨在通过一个开发者关心的内容,让开发者在了解QQ互联的同时,提高能力,开阔视野,有助于解决创业中遇到的问题。

QQ互联龙门阵在北京、上海、深圳、杭州等地重点开展活动,每月一次或双月一次。

以下是QQ互联龙门阵的近期活动预告:

北京:

6月19日(周三)话题:掘金手机QQ上的5亿活跃用户

7月17日(周三)话题:在海量用户中找机会:腾讯QQ用户画像分享

8月14日(周三)话题:玩转增值业务:“QQ会员“业务经验分享

杭州:

7月31日(周三)话题:在海量用户中找机会:腾讯QQ用户画像分享

深圳:

6月26日(周三)话题:掘金手机QQ上的5亿活跃用户

8月28日(周三)话题:玩转增值业务:“QQ会员“业务经验分享

加入QQ互联俱乐部请点击左下角“阅读原文”下载申请表,填写完成后发送至ConnectClub@。通过审核即加入俱乐部。

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